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2025 年移动游戏趋势（下）：Unity 内部洞察

Sari Berkovich — Tue, 21 Jan 2025 07:16:56 +0000

Amir Shaked, Unity 广告业务营收副总裁 2024 年是移动游戏行业的又一个变革之年。除了关键趋势得以延续，2025 年也将涌现出许多新机遇。正如 Sensor Tower 在上篇文章中强调，移动游戏行业正处于上升期。

2024 年 Apple App Store 和 Google Play Store 消费者端收入超过 800 亿美元，同比增长 4%。2024 年，非游戏类应用的安装数量超过了游戏，促使应用开发者采用与移动游戏类似的变现和用户获取策略，同时探索新的广告形式。在过去的基础上，2024 年激励视频广告领域也呈现出指数级增长趋势，预计未来一年还将有更多发展。广告质量是 2024 年的另一个重点，随着开发者采取新策略以改善用户体验，预计广告质量仍是 2025 年的发展关键。 2025 年还有哪些值得期待？从广告变现策略转型，到中度游戏热度回归，再到亚太市场预期的增长轨迹等，Unity 内部专家从多方面对移动游戏行业前景进行了预测。

Rewarded marketplaces will expand beyond games and mobile

Eyal Hendelman, Unity 高级总监，Offerwall 业务与战略负责人 在过去几年中，激励广告营销呈现出显著但分散的增长态势。越来越多的应用和网页开始提供激励广告体验。同时，也有越来越多的广告主认识到这一渠道的价值，并投入更多预算。随着市场在未来一年的不断成熟，主要玩家将进一步巩固市场份额，持续改进产品。

这种加速增长的态势能否持续？在多数成熟市场中，虽然有望持续增长，但增速可能会有所放缓。我们预计激励广告营销将发生更多变化，尤其是在非游戏应用领域会更加普及。目前，大部分机会集中在应用端，但越来越多人希望将这些机会拓展到网页端。因此，到2025年，激励广告营销在网页端也有望实现增长。

中度游戏的回归将带来大量高质量内容

Stuart Knox, Unity 游戏合作伙伴业务高级总监 2024 年，中度市场 PC 端和主机游戏热度回归，填补了 3 A 大作和和小众游戏之间的空白。这些中型游戏通常来自较小的工作室，专注于提供更短、更精简的游戏体验。

在当前市场上，既有宏大的系列作品，也有复古风格的独立热门游戏，而中度游戏通过专注于小众类型游戏开发，鼓励了更多尝试。许多中度游戏开发者更注重游戏质量而非规模，因为他们明白玩家更加偏爱世界观和制作都更加精良的游戏内容。 2025 年，预计会涌现出许多这样的游戏，我对此充满期待。

混合休闲游戏的增长将重塑广告策略

Samantha Benjamin, Supersonic from Unity 增长运营高级总监 预计 2025 年，混合休闲游戏将凭借其独特的规模、精良的制作和多样化的内容，主导移动游戏广告市场。由于这类游戏既能保持大量的用户基础，又能吸引高质量受众，因此，在未来一年，混合休闲游戏仍将作为核心广告渠道。

随着混合休闲游戏的持续增长，广告策略也在不断演变。广告主越来越重视激励视频广告，因为这类广告能够承载更长、更具吸引力的创意故事，投放效果更佳。此外，由于混合休闲游戏涵盖多种类型，如解谜类（Puzzles）、模拟类（Simulation）和动作类（Action）游戏等，这为广告主提供了更多样化的创作空间，可以根据不同高价值用户群的偏好定制广告活动。展望未来，混合休闲游戏的兴起不仅为 2025 年及以后带来了可扩展、可持续的用户获取机会，还将推动整个行业的创新发展。

亚太地区的游戏开发者将继续扩大其全球影响力

Eric Qi, Unity Grow 亚太地区总经理 2025 年，亚太地区的移动游戏开发者预计将实现显著增长，全球影响力进一步增强。目前，来自中国、日本和韩国等国家的开发者不仅主导了其本土市场，还在全球移动游戏领域占据了相当大的份额——这一趋势将在未来一年持续加速发展。

亚太地区的游戏开发者在诸多方面进行了创新，如前沿的游戏机制、沉浸式的故事推进以及 AI 驱动的先进玩法。这些创新将继续树立行业的全新标准。我们坚信，2025 年将有越来越多的亚太开发者在全球市场取得成功。

长篇试玩广告，让投放获客进一步规模化

Svitlana Matlay, Unity 设计团队负责人兼创意顾问 2025 年，长篇广告素材可能是实现规模化增长的关键，尤其是在解谜类游戏领域。60 秒（甚至有些长达 120 秒）的视频广告显著提高了用户参与度。此外，提供超过 20 次交互或 1-2 分钟游戏时间的独立试玩广告，同样能增加用户参与度。

这些长广告为用户提供了充足的互动时间，让他们能够与广告内容建立情感连接，同时也提供了明确的目标、具有挑战性的游戏玩法，让他们有足够的时间可以体验游戏的核心机制。与短篇广告不同，长篇试玩广告会在用户完全沉浸在游戏玩法中、即将完成一个挑战或关卡时，引导用户进行下载，而短篇广告则是在用户几次点击后即被引导至应用商店。通过关卡升级、结合多种游戏机制或展示丰富多样的游戏功能，可以有效地保持用户对这些创意内容的持续互动。此外，AI 能够生成大量创意素材，这也有助于长篇广告实现持续吸引力。

想要了解更多有关 2025 年的专家见解？看看其他业内专家怎么说： 2025 年移动游戏趋势（下）：行业专家洞察

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2025 年移动游戏趋势（上）：行业专家洞察

Sari Berkovich — Tue, 21 Jan 2025 06:37:01 +0000

Chirag Ambwani, Sensor Tower 游戏与娱乐业务高级副总裁 2024 年，移动游戏行业保持稳定并回归了基本轨道。我们看到越来越多的开发者和发行商将重点放在自己擅长领域中已经取得成功、且持续运营的游戏，而不是推出完全不同类别的新游戏。

这一转变改变了 2024 年的市场格局，推动长红游戏实现了创纪录的增长，同时，成熟 IP 和强大的品牌推广也成为增长的关键因素。2024 年，Apple App Store 和 Google Play Store 消费者端收入超过了 800 亿美元，同比增长 4%。同时，休闲（Casual）游戏、博彩（Casino）游戏和策略（Strategy）游戏这三大核心类型的全球收入实现了两位数的增长，表明消费者对移动游戏的需求依旧稳健。这种对长期运营游戏的重视，使得少数发行商在某一类别中占据了绝大部分收入。例如，在休闲游戏中，前五大发行商占据了 62% 的收入；而在博彩游戏中，前五大发行商占据了 72%。 2025 年将如何发展？我们预测 2024 年的趋势将继续延续，长红游戏和已有游戏品牌将继续主导市场，带来稳步增长。同时，我们预计，随着市场环境的改善和更多新游戏的发布，未来一年发行商的信心将进一步提振。以下是行业领导者对 2025 年行业趋势的预测，涵盖了针对不同用户的定制化变现策略、人工智能（AI）在游戏开发中的角色、哪些游戏类型将获得更多关注等。

混合休闲游戏的变现策略将针对不同用户更加定制化

Gaëtan Fajon, Voodoo 变现团队高级负责人 传统而言，变现策略是根据游戏类型来设计的。例如，放置类（Idle）游戏通常利用激励视频广告（RV），超休闲游戏侧重于插屏广告，而 4X 类游戏则更注重应用内购买（IAP）。然而，随着混合变现系统的成熟，下一步变现策略将针对不同用户更加定制化。

通过利用在游戏初期收集的用户数据，发行商可以动态调整和平衡每个用户的变现体验，充分利用各种可用的变现选项，包括激励视频广告（RV）、插屏广告、应用内购买（IAP）、订阅、积分墙、音频广告、游戏内广告等。这样以用户为中心的策略能够打造更加个性化的体验，提升用户粘性，同时优化不同用户群体的收益潜力。

IP 游戏将在 2025 年迎来爆发

John Wright, Kwalee 移动游戏副总裁 2025 年，基于 IP 的游戏将取得更大的成功，《Monopoly Go!》的持续火爆便是例证。Hasbro 和 Mattel 在 2024 年也取得了巨大的成功，印证了游戏与其他娱乐形式在跨媒体领域的融合趋势。

这一趋势为游戏工作室提供了更多战略机会——可以借助品牌识别度和庞大的现有受众，提高自然增长率、降低每次安装成本（CPI），进而减少用户获取成本（CAC）。同时，整合活动或限时 IP 活动也让像 Supercell（与《哥斯拉》联动）、Voodoo（与《变形金刚》联动）这样的公司取得了巨大的成功。这些活动有效地提高了用户重新参与度、短期留存率，并增加了参与限时活动内购的付费用户比例。

解谜类（Puzzle）游戏在越南市场异军突起

Linh Nguyen, Falcon Game Studio 首席营销官 解谜类游戏在越南游戏市场异军突起，占据了主导地位。得益于游戏机制的融合与游戏类型的混合，其应用内购买（IAP）收入同比增长了 17%。这种创新使得解谜类游戏更具吸引力，覆盖了更广泛的玩家群体。

预计到 2025 年，解谜类游戏将继续保持其盈利势头，开发者也将不断优化其变现和用户获取策略。我们预测，凭借稳定的留存率和强大的广告收入潜力，解谜类游戏不仅会保持其市场主导地位，还将在 2025 年迎来更大的增长，进一步巩固其在游戏行业中的强大地位。

程序化电视流媒体的日趋成熟将带来更明确的广告投放效果

Miles Fisher, Roku 广告合作业务主管 根据互动广告协会（IAB）的数据，2024 年约四分之三的联网电视（CTV）交易已采用程序化方式，因为广告主正寻求更大的规模、更优的投放效果和更高的投资回报率。

广告主希望通过自己偏好的需求方平台，在电视流媒体平台上找到目标用户。相应地，这些内容分发方也积极回应市场需求，将更多的优质库存带入可竞价市场，同时还提供必需的数据和洞察，以增强广告精准投放，提供更透明和高效的广告投放效果。随着数据净室（Clean rooms）和数据合作伙伴关系等技术创新浪潮的涌现，电视流媒体生态系统的覆盖面和透明度得到了显著提升，从而推动了程序化广告的增长。如今，广告主普遍要求数据能在不同平台上具有适用性和一致性。在这一背景下，营销人员在数字广告和在线视频中享受到的程序化广告优势，如今在电视广告中也能轻松实现，而正是由于这些优势的触手可及，电视行业主要的“围墙花园”们（Walled gardens）不得不变得更加透明。随着技术的成熟，广告责任也应愈加明确。我们预测，2025 年广告主会想要了解他们的流媒体广告对营销 KPI 的实际贡献，以便更好地规划未来的投资计划。

AI 将重新定义游戏设计，提供个性化的游戏体验

Jason Wang, Hungry Studio 品牌营销副总裁 2025 年，AI 将彻底改变游戏行业，带来由玩家驱动的实时体验，如动态内容、自适应关卡和根据玩家独特玩法而演变的故事情节。在《Block Blast!》中，我们已经在充分拥抱 AI，推动游戏设计和 A/B 测试创新，为玩家提供更具吸引力和个性化的游戏体验。

随着 AI 的不断发展，它将成为一个越来越强大的工具，帮助提升游戏开发效率，并突破性提升我们的开发能力。通过将创意能力与前沿技术相结合，我们不仅是在构想游戏的未来，更是在积极创造未来。

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解读《Match Triple 3D》：从 Lihuhu 的变现策略看游戏开发者的盈利之道

Maya Fehler — Thu, 26 Dec 2024 09:39:56 +0000

Lihuhu 旗下《Match Triple 3D》突破 1000 万次下载，凭借其卓越的变现策略成为解谜类游戏中的佼佼者。 Lihuhu 拥有多元化的增长战略，其中一个关键组成部分就是“与咨询专家合作”。Lihuhu 与 Unity 游戏分析咨询团队携手，基于数据表现不断优化，成功提升了《Match Triple 3D》的变现效果。 Unity 游戏顾问 Arjuin Gohil 和 Nathan Tenboer 分享了《Match Triple 3D》不断取得成功的几个重要因素。下面让我们来一探究竟。

《Match Triple 3D》游戏策略概述

Lihuhu 的《Match Triple 3D》是一款经典的三消游戏，不过其中增添了一些新颖的元素：玩家不仅需要匹配物品，还要完成清理房间玩具的任务。游戏的核心玩法非常简单——玩家将三个相同的玩具收集在一起，清理完房间后就可以进入下一个关卡。《Match Triple 3D》的玩家可通过不断消除物品并清理房间的过程获得成就感，随着关卡逐渐变难，玩家也能够不断提升自己的消除技巧。变现策略一览《Match Triple 3D》采用了混合变现模式，结合了应用内购买（如金币和加成道具）和应用内广告（如激励视频广告和插屏广告）来对玩家进行变现。每完成一关，玩家都会获得金币，金币可以用于购买加成道具。但随着游戏难度的提升，玩家常常需要额外的资源才能继续游戏。在《Match Triple 3D》中，玩家有两种选择来获得额外资源：进行内购，或观看激励视频广告。这样，Lihuhu 能够同时通过付费玩家和非付费玩家来进行变现。接下来，我们将深入分析 Lihuhu 的广告投放策略，以及它们如何与游戏的核心循环相辅相成。

构建以玩家为核心的广告策略

在游戏的变现过程中，玩家参与度是带动收入的关键。通过关注玩家留存，创造积极的游戏体验，可以让玩家自发地继续游戏，进而带动收入增长。为确保玩家拥有良好的游戏体验，广告应该与游戏的核心循环相辅相成。以下是 Lihuhu 如何将这一点付诸实践。通过复活机制，降低玩家流失率《Match Triple 3D》会精准地在核心循环结束时展示广告，这也是玩家对广告最为接受的时间点。由于解谜类游戏的关卡通常较长，许多玩家会在完成关卡前耗尽生命。为了减少玩家流失，Lihuhu 选择投放用于复活的激励视频。在玩家生命值用尽时，系统会提供一个复活选项，玩家可以通过观看广告来恢复生命并继续游戏。这种双赢的机制不仅能够让玩家顺利完成关卡，也能帮助 Lihuhu 减少因玩家流失带来的损失。实际上，Lihuhu 还采取了额外的措施来最大化变现效果：如果玩家希望继续游戏，却不想观看广告，他们可以花费 100 个金币跳过广告。选择“玩家友好”的时间点投放插屏广告插屏广告对于变现策略是否成功至关重要，为了保证玩家留存率，投放时机需要格外谨慎。Lihuhu 在《Match Triple 3D》的最早期阶段就投放了插屏广告，这可能会让玩家觉得广告过多，甚至导致流失。其实，这些流失的玩家不一定需要通过广告变现，他们中的一些人很可能会在后期成为付费玩家。为确保玩家的游戏体验并减少流失，我们建议在游戏的前 1-2 周内避免投放插屏广告。具体的投放时机应根据游戏类型而定。对于休闲游戏，开发者可在 1 周后投放插屏广告，而角色扮演和模拟类游戏通常具有较长的引导期，因此此类游戏最好等到 2 周后再开始投放插屏广告。

向玩家展示内购的优势

除广告外，内购也是《Match Triple 3D》游戏体验的一个关键元素。接下来，我们将探讨 Lihuhu 是如何通过帮助玩家熟悉加成道具来最大化收入的。免费体验加成道具在《Match Triple 3D》中，加成道具是推进游戏的最快方式，但很多玩家在是否为加成道具付费上犹豫不决。为此，Lihuhu 实施了一项有效策略——在介绍加成道具时，赠送玩家一个免费的加成道具。比如，玩家在进行某一关卡时遇到了困难，但他们却收到了一个免费的磁铁加成道具，该道具能自动完成三次消除。这个免费的加成道具能够大大加快玩家的进度，帮助他们继续游戏并顺利通关。我们的数据显示，体验过加成道具的玩家，更有可能在后期——特别是在他们没有足够的游戏货币时购买加成道具。这种将玩家转化为付费玩家的能力，对于任何变现策略而言，都是一个颠覆性的改变。标示重要新功能手游的受众非常广泛，其中就包括一些不常玩游戏的用户。因此，开发者应该设计一个简洁直观的引导体验。以简化《Match Triple 3D》的新手引导为例，我们建议让新玩家跳过主菜单，直接进入第一关。此外，我们建议通过逐步指引，向玩家展示每个新功能——即便这需要暂停游戏（例如：“拖动这个”，“点击这里”）。要建立一个有效的变现策略，标示功能对于应用内购买至关重要。毕竟，如果玩家不了解应用内购买的操作方式，他们就不太可能进行购买。

难易关卡之间的切换

在配置游戏时，许多开发者往往会选择让难度呈线性增加，即每一关的难度都比上一关略微增加。理论上来说，这是一个有效的策略，Lihuhu 也曾使用过这种方式，但随着关卡难度的逐渐增加，开发者通常会发现玩家开始流失，因为难度陡增未必会让玩家感到有成就感，相反，会导致玩家游戏体验不佳。因此，我们建议《Match Triple 3D》的每一关难度都应有所变化。例如，不要先给四个简单关卡，然后直接跳到难度高的第五关，而是调整为——先三个简单关卡，接着两个较难的关卡，然后再安排一个较简单的关卡。这样，游戏的进程就不会显得太过单调，玩家可以不断体验完成关卡的成就感和面对新挑战的兴奋感。从变现的角度来看，我们称这些为“消耗关”和“补给关”。在“消耗”关卡，即较难的关卡中，玩家更容易选择观看广告或进行购买；而在“补给”关卡，即较简单的关卡中，玩家则可以快速赚回他们的货币。“消耗关”与“补给关”之间应当保持拉锯式的互动，从而像 Lihuhu 这样的开发者才能在保持游戏吸引力的同时最大化收入。最终，通过与 Unity 游戏设计咨询团队合作，持续地衡量、分析和调整其变现策略，Lihuhu 的《Match Triple 3D》完美诠释了如何超越传统的变现策略，实现最大化的参与度和收入增长。

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制胜节假日：第五季度（Q5）移动用户获取增长策略

Savannah Cookson — Thu, 26 Dec 2024 03:33:03 +0000

假日季忙碌的促销和优惠活动热潮过后，市场看似进入了一个相对冷清的阶段，但这段时间恰恰是广告主最可能忽视的重要机遇期——Q5。从圣诞节后到 1 月中旬，大家开始为新年做准备，此时正是广告主抢占先机、冲刺年终 KPI，并为新年开局奠定优势的关键窗口。 在这篇文章中，我们将探讨：

如何利用 Q5 为移动广告主提供独特机会——在这一时期，用户活跃度增加，广告投放更具性价比
如何通过高热度话题内容、互动广告形式和自定义应用商店页面，优化广告素材策略
如何通过 ROAS 或事件优化工具、积分墙活动、联网电视（CTV），以及基于节日期间用户行为模式的竞价优化，实现用户获取活动多元化
如何利用节日期间新设备涌入的机会，提前接触用户，把握设备设置初期的营销时机的重要性

由于节后市场的相对冷清，广告主可能会忽视这一时段。然而，数据显示，这段时间实际上蕴含着丰富机遇，是完成年终 KPI，并将这些经验延续到第一季度（Q1）的大好机会。 Q5 带来的机会 数据显示，节日期间用户在移动应用上的行为为 Q5 创造了有利的条件，包括移动游戏的游戏时间增加、应用会话次数的提升以及更具成本效益的广告。

Unity 最近对 4,094 名 18 岁以上的美国成年人进行了调查，结果显示，超过三分之一（36%）的受访者表示，他们预计在假期期间会增加移动游戏的参与度*
此外，37% 的受访者表示，在假期期间，他们平均每天玩 1-2 小时的移动游戏**
根据 AppsFlyer 和 Meta 的调查数据，Q5 期间，iOS 和 Android 上的应用会话次数普遍增加
IMeta 的数据还显示，在 Q5 期间，节后的千次展示成本（CPM）平均比 10 月 1 日下降了 15%，平均每次安装成本（CPA）下降了 4%，而平均点击转化率（CVR）下降了 8%

节日期间的移动游戏热潮并未停止，用户需求依然强劲，而广告成本通常较低，这使得 Q5 成为广告主在第一季度前不可错过的机会。 Q5 素材最佳实践 优化广告素材是提升移动用户获取（UA）策略中最简单且最有效的方式之一。在这一部分，我们将探讨一些技巧和方法，助力您在 Q5 期间创作有吸引力的广告。 基于时下热点话题制作创意素材 假日主题的广告素材可以提升每千次展示下载数（IPM）和每千次展示收入（eCPM），并为玩家带来新颖有趣的游戏视觉和感官更新，增强游戏体验。但是，假期结束后，如何延续这种主题素材呢？可以通过引入“新年新气象”的理念，洞察用户可能的心理状态——新的一年，游戏中的新挑战！在广告中加入新年目标、决心、挑战等元素，让你的游戏在假期后的新年氛围中焕发新意，给玩家带来全新的游戏体验。您还可以回顾一下第四季度（Q4）以及假期期间素材的表现，以此为依据来调整广告形式、素材时长或素材类型，看看哪些因素推动了更高的转化率。 聚焦互动广告形式 Unity 的调查数据显示，有 38% 的受访者表示，激励视频广告和试玩广告是他们假期期间最有可能互动的广告形式。利用互动广告形式，尤其是能够让潜在玩家更好了解游戏核心机制的广告形式，是展示游戏并推动游戏下载量的好方法。尤其是试玩广告，给用户提供了体验游戏的机会，因此，确保为玩家提供足够的时间，让他们能充分理解游戏的进展。我们建议试玩广告的时长最好在 20 秒以上，确保用户有足够的时间来了解游戏的进程。使用免费的 Unity Playworks 插件来辅助编辑工作，开始创建互动广告。该插件能够让您利用现有项目轻松创建、定制、测试、发布并分析试玩广告和互动结尾卡片，无需额外代码或资源。开发者还可以通过与 Unity 素材工作室合作，向专业的游戏广告素材人员寻求指导。Unity 的专家能提供有价值的竞争分析、素材概念和量身定制的建议，帮助优化广告素材，确保长期成功。通过充分利用素材工作室的知识与经验，开发者可以打造吸引用户的广告，展示游戏的独特特性，并吸引更多优质用户。 更新您的自定义商店页面 自定义商店页面能够为用户在广告点击后进入 App Store 的过程中提供一致且流畅的体验。如果您正在调整广告素材以契合 Q5 主题，不妨同步更新您的自定义商店页面，以保持整体风格的一致性。使用自定义商店页面的工作室通常会实现更高的转化率和千次展示下载数（IPM）。在运行不同素材形式和版本时，请先进行 A/B 测试，了解哪些内容更能打动您的受众，哪些内容则未能产生预期效果。 Q5 用户获取最佳实践 除了优化广告素材外，测试不同的用户获取活动策略同样至关重要。以下是一些优化 Q5 用户获取活动的策略： 多元化用户获取活动类型 随着假期期间的活跃玩家转移到 Q5，您可以通过在用户获取策略中加入活动优化工具，来寻找那些持续在游戏中保持活跃的高质量玩家。如果您还未尝试过基于 ROAS（广告收益回报率）或事件的自动优化工具，Q5 正是测试这些工具的理想时机。 基于 ROAS 的优化工具 基于 ROAS 的广告活动，通过同时优化广告收入、内购收入，或两者结合，为大规模玩家获取提供了高效途径，并确保以最优成本实现扩量。随着 Q5 时期应用会话次数增加，您可以考虑引入基于事件的优化工具，如目标每次事件成本（tCPE）或目标每次行动成本（tCPA），帮助您吸引那些更有可能采取特定行为——观看一定数量的奖励视频或进行虚拟货币购买的玩家。 基于事件的优化工具 如何选择目标事件进行优化？我们建议您选取在游戏前七天内由生命周期价值（LTV）排名前 5-20% 用户完成的行为。通过回顾这些高价值玩家在假期期间的活动表现，您可以为 Q5 的事件优化提供有力参考。您可以根据节假日期间表现较好的用户行为数据，来为Q5期间的事件优化提供依据。我们的数据表明，在过去两年中，Unity Ads 和 ironSource Ads 网络的广告主已经调整了预算分配，进一步利用这些优化工具来多元化他们的广告活动。 积分墙活动 通过积分墙获取玩家也是一种多样化策略。作为一个奖励型市场，积分墙使广告主能够开展基于事件的广告活动，以针对特定玩家的参与行为。通过积分墙获取的玩家通常具有较高的留存率——这些用户的留存率是非积分墙用户的 2-7 倍，因为他们通过完成特定任务获得高价值奖励，如游戏内货币。这种方式在假期后的阶段尤为有效，此阶段玩家可能会更加谨慎地消费，而通过积分墙，他们可以通过投入时间而非金钱来访问高级游戏内容。此外，您还可以将积分墙与节日主题的素材结合，创建具有时效性的优惠活动，从而激发玩家的紧迫感。 联网电视（Connected TV） 随着假期后的冷清期到来，人们往往有更多的空闲时间来观看自己喜欢的节目。根据 Comcast 的报告，超过 60% 的拥有联网电视的美国家庭正逐渐转向免费广告支持的流媒体服务并观看他们最喜欢的节目。这为广告主在 Q5 期间触及观众提供了独特的机会。 调整预算和出价策略 借助假期期间移动游戏玩家的增加，您可以扩大预算分配，调整出价策略，以充分利用新玩家的涌入及其增加的游戏时长。您还可以回顾整个假期期间的用户活动模式，识别会话时长、留存率、广告参与度或应用内购买（IAP）等趋势，进一步优化您的预算和出价策略，进而迎接 Q5。其中一种值得考虑的策略是在 Q5 期间调整出价，并为完成积分墙活动的用户提供奖励。最近的 Tap4Fun 案例研究表明，通过增加出价并向在特定时间内完成积分墙活动的用户提供奖励，可以显著提升月消耗，同时广告投资回报率（ROAS）也得到了改善。开发者可以探索类似的策略，在用户活跃度最高的时期吸引用户并优化广告支出。 利用假期带来的新设备增量 新购买或升级的移动设备是一种热门的节日礼物。人们不仅喜欢这些设备，而且电信公司通常也会在假期推出促销活动，以鼓励人们消费。这一设备上的激增为广告主提供了独特的机会。我们的数据表明，95% 的用户在开箱新设备后的前 48 小时内会安装超过 60% 的应用程序****。用户在拿到新手机后的这段时间是广告主将应用推向新用户的宝贵时机。通过利用创新的广告解决方案，例如 Aura from Unity，应用和游戏能够在用户拆封新手机的瞬间以及整个设备生命周期中，触达用户，从而带来高质量的用户、长期的参与度和投资回报。随着节日期间新设备的涌入，推出一场广告活动，将您的应用在用户设置设备的最初阶段就展示给他们，能够为您的用户获取策略带来突破性的变化。 把握 Q5 黄金机会 通过实施多元化的用户获取策略，包括优化广告素材、充分利用用户活动增加的机会，并探索创新渠道如积分墙和设备内广告，广告主可以实现投资回报最大化，并为长期成功奠定基础。不要错过 Q5 的优势——立即联系您的客户经理，开始规划您的用户获取策略，不仅能实现投资回报最大化，更能为长期成功打下坚实基础。 *来源：Unity 2024 年调查数据：4,094 名 18 岁及以上的美国成人用户 **来源：Unity 2024 年调查数据：4,094 名 18 岁及以上的美国成人用户 ***来源：2022 年 Comcast FAST 报告 ****来源：Aura from Unity, Android，2023 年 6 月至 2024 年 6 月

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广告主的 2024 假日季营销指南

Unity — Mon, 18 Nov 2024 10:27:38 +0000

2024 年进入最后冲刺阶段，出海品牌和开发者们迎来一年中最重要的假日季机遇。想要精准抓住这一销售旺季，提前布局至关重要。为此，Unity 深度调研了 4,094 位美国成年受访者的假日消费行为，旨在为出海品牌和开发者提供前瞻性洞察，助力提前布局广告策略，在激烈的竞争中脱颖而出。 积极主动且精准的假日广告投放 随着假日季的临近，充分的准备和把握时机显得尤为重要。我们的数据显示，提前制定假日广告策略至关重要，因为对于大多数人而言假日购物早已成为消费者全年关注的活动之一。 24% 的消费者计划在黑色星期五和网络星期一期间完成大部分礼物采购，21% 则选择全年分散购物。而仅有 12% 的人打算在 12 月才开始采购，这一趋势表明：要想抢占市场，必须提早吸引消费者。

您计划在今年何时进行大部分假日礼物的购买？

🎄 深入分析 在所有人群中，Z 世代（18-27 岁）消费者的表现最为活跃，其中 25% 的人计划在全年分散购买假日礼物，21% 的人从十月开始就提前进行假日购物，而不是等到黑色星期五和网络星期一。同时，在花费方面，消费者表示今年将投入更多资金购买礼物。 32% 的 Z 世代（18-27 岁）购物者预计花费 101 至 250 美元，而 31% 的人计划花费低于 100 美元。随着年龄的增加，消费者的支出意愿也逐渐增强：35% 的千禧一代（28-43 岁）、43% 的 X 世代（44-58 岁）以及 47% 的婴儿潮一代（59 岁以上）计划在礼物上花费 251 美元至 500 美元或者更多，这突显了各个年龄段对假期购物的强烈热情。总体来说，千禧一代的花费最高，尽管这一差距并不明显。

您今年打算为假期礼物花费多少？

以下是他们计划进行假日购物的方式：在各个年龄段的受访者中，48%的人表示会通过移动设备进行假期购物。 → 50% 的 Z 世代（18-27 岁）计划通过手机购物 → 47% 的千禧一代（28-43 岁）计划通过手机购物 → 48% 的 X 世代（44-58 岁）计划通过手机购物 → 39% 的婴儿潮一代（59 岁以上）计划通过手机购物 总结: 随着消费者提前进入假期购物模式并日益依赖移动设备，品牌须迅速与目标受众展开互动。根据这一趋势，及时调整您的假期营销策略，通过移动设备在合适的时间和地点与消费者建立联系，才能充分利用假日季商机。 移动游戏成假期热门休闲活动 假期不仅是团聚的时刻，更是人们难得的放松时刻，而移动游戏正成为缓解假期压力的利器。数据显示，44% 的受访者认为移动游戏是最有效的减压方式，尤其在 Z 世代（18-27 岁）（47%）和千禧一代（28-43 岁）（44%）中更为明显。与此同时，约 35% 的消费者会选择移动游戏来打发假期无聊时光。

以下哪些选项符合您对假日期间移动游戏的看法（多选）

受访者将移动游戏视为理想的休闲娱乐方式，预计假期将投入大量游戏时间。数据显示，37% 的 Z 世代（18-27 岁）希望在假期中增加游戏时间，而 29% 的千禧一代（28-43 岁）也抱有同样的期待。值得注意的是，X 世代（44-58 岁）和婴儿潮一代（59 岁以上）也不甘落后，他们也会享受游戏带来的乐趣。

在假日期间，您会花更多还是更少的时间在移动游戏上？

从时长上看，很多人假期每天会在游戏上花费超过 3 小时，包括 33% 的 Z 世代（18-27 岁）、44% 的千禧一代（28-43 岁）、46% 的 X 世代（44-58 岁）以及 37% 的婴儿潮一代（59 岁以上）。

在假日期间，您平均每天花费多长时间在移动游戏上？

🎄 深入分析 值得注意的是，有 13% 的玩家每天花费 5 小时以上在游戏中，其中包括 14% 的 59 岁以上玩家。 (这意味着，他们一天中除了睡眠时间之外，在游戏里投入了近 30% 的时间！) 在投入如此多时间进行游戏的情况下，玩家通过喜欢的游戏来感受节日氛围也就不足为奇了。实际上，23% 的受访者表示，他们更倾向于参与节日主题的游戏内容，18% 的人打算在这个假日期间增加游戏内消费。 总结: 假日季是品牌与用户建立深度连接的黄金时机。44% 的受访者认为，移动游戏是缓解假期压力的主要方式，他们热衷于节日主题的游戏内容，玩家的参与意愿和游戏时间大幅提升。对开发者来说，抓住这一趋势，不仅能提升用户粘性，还能带来广告展示次数的显著增长。 发力游戏内广告，迎接假日购物热潮 移动广告在假日购物决策中发挥了重要影响力，特别是对年轻群体。45% 的 Z 世代（18-27 岁）受访者表示，游戏内广告会影响他们的假日礼物选择。虽然广告影响力随观看者年龄增长而下降，但仍有部分人表示表示会受到广告的影响，包括 32% 的千禧一代（28-43 岁）、27% 的 X 世代（44-58 岁）和 16% 的婴儿潮一代（59 岁以上）。

在假日期间，您最有可能参与哪类广告？（多选）

🎄 深入分析 受众最有可能参与的广告类型是电子产品广告（41%），其次是食品与饮料广告（29%）。 激励视频广告和试玩广告形式最受青睐，38% 的受访者表示他们最有可能参与这类广告。紧随其后的是积分墙广告，占 33%。

在您看来，哪些类型的移动广告最吸引您？（多选）

🎄 深入分析 Z 世代（18-27 岁）对互动广告格外青睐，其中 42% 的人倾向于试玩广告，40% 的人则偏好提供奖励的 Offerwall 广告。而 X 世代（44-58 岁）和婴儿潮一代（59 岁以上）则更喜欢激励视频广告。为了提升用户参与度，品牌应该专注于富有创意和互动性的广告体验，让玩家在享受游戏的同时，也能积极参与到广告中来。 总结: 受访者对广告形式的偏好表明，品牌需要加大在创意和游戏化广告策略上的投入，以便在假日季节与受众建立有效互动。通过激励或互动广告形式吸引新用户，并确保他们愿意观看广告，将是成功的关键。在这个欢声笑语、团圆相聚的假日季，愿您的品牌超越竞争对手，为用户带来更多快乐！ *参与调查的受访者中有 54% 为女性，30% 为男性，11% 为性别流动、非二元性别或性别模糊，5% 选择不回答。

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用户规模和收入双走高！购物季应用增长的四大关键策略

Daniel Godley — Thu, 10 Oct 2024 06:58:57 +0000

如大多应用营销人员所知，节假日期间，移动设备使用时间往往会达到高峰。11月至12月，全球各地用户都在移动设备上寻找节日优惠、点外卖、预订出游，或享受他们喜爱的手机游戏。要利用这种季节性的用户、参与度和购买意向的增长为您的应用带来效益，关键就在于优化现有渠道的同时，开拓新的增长渠道。

1. 提升素材转化率：节日主题创意，传递紧迫感

假日期间，应用营销人员面临的挑战与其他时间并无不同：优化渠道、打造优质内容和素材、精准触达目标受众、寻找实时营销机会，并收集和分析数据……。但是，关于用户注意力的竞争会更加激烈。这时段与往常最大的不同在于广告素材。有大量数据可支持这一观点*：

由于用户在假日期间的应用和手机参与度增加，转化率显著提高（2021，US，iOS）
圣诞周的游戏下载量激增三倍（2021，US，Facebook）
广告主在假期测试的创意数量是平时的两倍

*数据来源：Unity Playworks 平台，2021-2022 因此，假期和购物季是利用创意驱动增长的绝佳时机，也是消费者最容易受到怀旧情绪等情感因素影响的时候，因为这正是与亲朋好友相伴的时节。这些情感因素是打造高转化率创意的有效工具。您可以借助用户对这些情感因素的反应，将应用与节日气氛相结合，更有可能促使用户下载您的应用。另一个能够激励用户的有效情感因素是紧迫感。限时促销和时效性信息是将紧迫感融入创意的两种有效方式。紧迫感能有效激励用户尽早参与，避免他们错过特别促销、在购物高峰前抢占先机或遭遇缺货和长时间配送的困扰。以下是一些帮助您构思节日创意的建议：

使用真实的人物和影像，展示感人而温馨的场景
加入节日象征元素——比如雪花、女巫、南瓜和火鸡
构建围绕家庭和社区的叙事内容

2. 达成 ROAS 目标：设置 Offerwall 广告活动

Offerwall 是一个用户自发参与的、以奖励为机制的应用内市场，由三个部分组成：开发者利用 Offerwall 来增加收入、留住用户和激励用户参与应用。广告主通过 Offerwall 触达希望通过互动获取奖励的特定高质量用户。用户则通过 Offerwall 获取奖励、探索应用和品牌，同时更好地享受他们当前已在使用的应用。以下是假日期间优化这一广告单元的三个最佳实践：首先，最重要的是把握时机。您需要确保在购物高峰来临前，已有足够的时间覆盖大规模受众，同时也要避免在用户还未关注购物季时就过早使用相关主题。第二，和创意内容一样，在 Offerwall 活动中制造紧迫感来提升用户参与度也非常重要。随着每年假日购物开始得越来越早，一定要适时提醒用户假期即将到来，并指出现在正是购物的最佳时机。您可以通过在宣传信息中标记限时优惠，或与特定节日相结合，来传达这种紧迫感。第三，推出 Offerwall 特别促销，例如在黑色星期五和网络星期一期间提供双倍奖励。双倍奖励通常意味着用户完成某项任务时获得的应用内货币翻倍，例如，用户完成相同任务时可以获得 40 个金币，而不是以往的 20 个。消费者更倾向于参与能够给予他们额外奖励的活动。作为广告主，你也可以相应提高出价。奖励越高，流量越多。事实证明，特别促销活动期间转化率提升了大约 35%。总体来看，Offerwall 是吸引高意向用户并实现高 ROAS 的有效渠道，尤其在合理的增长策略下更是如此。

3. 在新手机上预装广告

假日期间，随着各大品牌推出最新产品，大量新设备会进入市场，很多消费者会选择在此时为自己或他人购置新手机。因此，这一时段的设备销售通常会大幅上升。而新型设备的上市意味着用户将在设置新设备时进行操作。用户最有可能在新设备激活的 48 小时内安装应用，超过 50% 的应用都会在此时间段内进行安装。因此，这一时间段对于希望实现规模增长的应用营销人员而言极为重要。 Aura from Unity 与顶尖设备制造商和移动运营商（如 Vodafone、Samsung 和 Orange）合作，从设备激活开始，直接向用户提供应用发现体验，在用户探索新手机的关键节点推荐您的应用。此外，Aura 能够进行个性化推荐，确保您触达的用户正是最有可能进行下载的人。要在假日季充分利用这一独特渠道，有三个关键点需要注意。第一，像传统渠道一样，要将您的创意与节日主题结合。第二，时机和紧迫感同样重要。第三，要做好应对较长 LTV 曲线的准备。与传统渠道相比，设备广告的 LTV 回报通常较慢，但在长期内能实现更高的 ROAS，您通常可以在第 14 天或第 30 天看到用户参与度的提升。之所以如此，是因为用户在设备设置期间下载应用时，可能并不打算立即使用。比如，他们可能在设备设置时下载了一个推荐的旅行应用，但可能要等到一个月后计划旅行时才首次登录。使用这种渠道的好处在于，当用户开始预订旅行时，您的应用已经在他们的设备上，而不是在用户搜索旅行应用时，与其他应用竞争安装。

4. 在用户意图消费的时刻触达用户

除了新设备设置，设备生命周期中的各个阶段也提供了直接触达用户的机会。另一个重要的设备内展示位置是本地通知。由于这些渠道直接集成在用户设备的操作系统中，广告主可以通过显示广告以本地通知的形式接触用户。这为广告主提供了一个重要的机会，可以利用上下文触发器向用户发送相关消息。比如，可以向用户发送类似于运营商或设备制造商通知的消息，告知他们在应用上有正在进行的节日促销。这是一个利用紧迫感并将应用与节日氛围结合的绝佳方式。比如，在用户的主屏幕上显示一个横幅广告，告知他们黑色星期五即将来临，您的应用将进行相关的限时促销。这些本地展示广告使您的应用能够在用户已经准备消费时接触他们，从而帮助您在竞争中抢占先机。采用多渠道的方法来制定假日广告策略，并了解如何优化这些要素是至关重要的。如果您能看到这里，您应该已经掌握了推动假日季增长的所有最佳实践。

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如何保持应用内竞价的控制力和透明度

apac marketing — Wed, 11 Sep 2024 09:57:37 +0000

与传统的瀑布流设置相比，应用内竞价更具优势。不过，用户无法对应用内竞价进行人工调整以满足广告请求。这种自动化特性有可能影响应用内竞价的控制力和透明度。为解决这个问题，我们可以利用部分工具和服务保持应用内竞价的透明度和控制力。本文将探讨解决这个问题的三大要素：测试、精细度报告和深入了解广告体验。

实施稳健测试，保持控制力

应用内竞价环境具有自动化特征，因此用户需要测试、学习并调整广告策略，才能获得长期成功。从 ARPU 到用户留存，A/B 测试能够帮助您深入了解各种变现指标。知识就是力量，而 A/B 测试正是测评各类应用内竞价策略效果的唯一途径，能够为您提供重要洞见，使您在新环境中游刃有余。您可以通过部分 KPI 判断是否成功，包括：日活用户平均收益（ARPDAU）、ARPU 增长、每用户展示次数增幅，以及管理分层的增减。您应在实施竞价之前和之后跟踪 ARPDAU，以测评整体收入情况，而不局限于各个网络的广告效果。此外，运行 A/B 测试，您还可以深入了解竞价策略，从而在全新生态系统中继续优化和构建动态市场。Unity LevelPlay 建立了强大的 A/B 测试解决方案，可以测试多种变量，包括竞价模式与传统瀑布流模式、聚合平台小组、新网络、分层定价和广告策略等。部分 LevelPlay 客户对 Unity Ads 竞价流量进行了 A/B 测试，这部分客户赢得了 78% 的案例。实施变更后，广告 ARPDAU 增加了 7%。总之，在转换至应用内竞价的过程中，A/B 测试可令您高枕无忧，确认您的应用是否适合此类转换。转换后，您可以继续利用强大的 A/B 测试工具控制竞价环境，测试和实施新的优化。详细了解 A/B 测试。

查看深度报告，全面提升透明度

全面了解广告效果，有助于做出明智的改变，助推应用增长。应用内竞价采用自动设置，按照最佳实践运行，因此能够为应用做出基于数据的实时选择。这种宝贵能力将帮助您在竞争中占得先机。 LevelPlay 提供实时数据报表等功能，帮助您详细了解变现效果，并做出即时变更。发行商可以及时探测效果变化，比较不同时期的收入，分析网络性能。通过每千次展示获得的广告收入（eCPM）、广告延迟、展示次数、日活用户数量（DAU）、每日互动用户（DEU）和每 DEU 会话次数等可跟踪 KPI，发行商不仅能够掌握广告绩效，还能了解用户参与模式。用户可以按国家、时间、广告来源等对这些指标进行细分，以获得深层洞见，确定需要做出哪些改变。 Unity 产品管理高级总监 Omer Adato 表示：“2024 年，Unity LevelPlay 聚合平台将继续专注于精细化分析，为开发者提供更大控制权和透明度，实时提供可操作数据，帮助开发者优化变现策略，维护用户体验，从而提高用户留存和 ARPU。”

以用户视角体验广告

另一个值得关注的问题是，应用内竞价采用实时操作模式，您的广告空间有可能在不知情的情况下被快速占满。因此，您需要实时了解应用内展示的是哪些广告，才能确保您出售的广告空间不会破坏用户体验。毕竟，如果广告内容不当，或体验不佳，都会导致用户快速流失。所幸，我们可以为您提供宝贵洞见，确保品牌声誉和内容安全，增加收入。深入了解用户的广告体验，不仅有助于品牌推广和内容安全，还能增加收入。您可以尽早屏蔽内容不佳的广告，构建更健康的生态系统，直到广告网络解决问题。问题解决后，阻碍收入来源的因素将被清除，保障优质用户体验。总之，您可以有的放矢，实施屏蔽和解除屏蔽，合作提升广告质量，从而增强变现能力。 LevelPlay 的 Ad Quality 旨在提供完全透明的广告体验。您可以访问图库，查看应用展示的所有广告、广告分析和用户旅程。发行商还可以通过 Ad Quality 定义一组名为“自定义通知”的触发器。如果应用出现特定广告素材、广告主、内容评级或有缺陷的广告，该功能会主动提醒发行者，帮助您即时响应关键需求。应用内竞价在后台自动运行时，Ad Quality 等功能将提供最佳透明度，帮助您了解广告空间的占用情况。 “Ad Quality 确保应用展示最适合受众的广告内容。当应用展示评级较高的广告内容时，我们将收到通知，方便我们及时与网络联系。这种透明度对我们而言至关重要。 — TutoTOONS 公司获客与广告变现主管，Stefano Accossato 在应用内竞价环境中，与拥有丰富功能的聚合平台合作，保持对广告策略的控制力和透明度，有助于从传统的瀑布流过渡至更轻松的竞价方式，进而创建最佳广告策略。探索 Unity LevelPlay聚合平台，了解如何运行 A/B 测试、使用实时数据报表和 Ad Quality。

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一文了解订阅类应用广告形式：如何在保证转化率的同时，加入广告变现

Daniel Godley — Fri, 06 Sep 2024 06:32:08 +0000

在 2024 年，许多提供订阅模式的应用开始扩展其商业模式，将 IAA（应用内广告）纳入商业化策略之中。 这一转变的确合乎逻辑，因为通常来说，订阅用户比例只占总体的 3% – 4%。广告为这些应用和流媒体服务提供了一种途径，以实现剩余 96% 未订阅用户群体的变现。订阅转化的投资回报率（ROI）目前仍是最高，但若没有广告，这些应用就会损失大量收入。尽管如此，一些应用仍对广告变现持犹豫态度。除了普遍担心广告体验可能导致用户流失，还存在一种担忧，即广告的存在可能会影响订阅转化率。原因是，如果用户可以通过观看广告享受应用服务，那他们就没有动力去购买订阅了。实际上，通过巧妙的广告设置，不仅可以避免这一影响，还能让更广泛的用户群体接触到应用的优质内容，从而进一步促进更多订阅转化。

如何接入不同形式的广告：

1. 展示广告 展示广告是最常见的广告形式之一，包括横幅、中等矩形广告（MREC）、原生广告和弹出式广告等。这种形式因其易于使用和不干扰用户体验的特性而受到广泛欢迎——展示广告对开发要求最低，并且它就像一张数字“海报”，并不会影响到用户的正常使用。尽管展示广告的干扰性极小，但它们由系统触发，用户无法选择退出，因此仍然存在用户流失的风险。为了避免这种情况，可以通过消息提醒的形式，告知用户“广告模式”的存在 —— 通过广告模式，用户可以免费获得部分高级功能，而通过订阅模式，则可以享受无广告的完整功能。告知用户广告的存在可以减少用户流失，因为用户会将广告视为预期的一部分。同时，通知用户其正处于广告模式，还可以激励订阅转化，因为广告用户只能体验到一小部分高级内容或功能，这可能促使用户订阅以解锁全部内容或功能。还有另一种方法，是向用户开放全部高级功能，但包含广告，然后再提供“订阅免广告”的选项。合适的时机是在用户刚刚开始使用时进行提醒。首次注册的时候，就可以选择订阅模式或广告模式。此外，在“账户设置”中放一个固定的通知也是一个不错的选择。通知旁边应附有行动号召按钮（CTA），以便那些最初选择广告模式的用户升级为订阅用户。 2. 插屏广告 插屏广告比展示广告具有更好的创收潜力，但可能更具侵入性。与展示广告一样，插屏广告也是系统触发的，但不同的是，用户必须完成或关闭广告后才能继续使用应用。因此，合理的插屏广告策略很关键。此外，由于插屏广告可能会中断用户的应用体验，提醒用户广告的存在就显得更为重要。 3. 激励视频 激励视频（RVs）是变现用户的最佳方式之一。激励视频与某些插屏广告相仿，提供了更具吸引力的 15-30 秒视频素材，但不同的是，激励视频是由用户主动触发的。换句话说，是用户选择观看完整广告，以换取获得奖励或解锁内容的权限。这使得激励视频成为高收入潜力的优质广告位，因为它们激励了更高的用户参与度，广告主愿意为此支付更高的出价。因此，激励视频能够有效提升您的转化率和留存率。通过观看广告，用户可以免费体验到高阶内容。一些人可能因为渴望更多内容而选择订阅，而另一些原本可能会流失的用户，会因为从观看激励视频中获得的内容而留下来。激励视频的主要难点在于它们需要一定的开发工作。您需要对所有应用内容进行分类，以便根据用户观看的广告配置相应的奖励。尽管有专门的资源和专业知识可以实现这一目标（Unity 拥有一支内部咨询团队，可帮助开发者实现这一点），但这确实需要一定的工作量。 4. Offerwall Offerwall 则将激励视频价值交换机制下的参与度提升到一个新的水平，用户不仅可以通过观看广告获得应用内货币或解锁功能，还可以通过完成其他应用中的任务来获得奖励。用户可以被分配各种任务，如下载另一个应用，在该应用中进行购买，或在广告展示的应用中完成一定的关卡或进度。Offerwall 也是一种用户主动触发的变现策略，这意味着它们更不容易导致用户流失。但与激励视频一样，Offerwall 的实施也需要一些开发工作。您需要对应用内功能和内容进行分类，还需要某种形式的货币，让用户通过完成任务来获取这些货币。此外，您需要在应用中设置一个商店，让用户在这里花费他们刚刚赚取的货币。尽管 Offerwall 的要求较高，但如果能够正确实施，它可以为您的变现策略提供一个重要的多样化途径，为那些高参与度用户提供变现机会，而这些用户可能还在考虑是否购买订阅。总的来说，所有广告形式在创造收入和多样化变现策略方面都具有很大的潜力。正确的广告形式，或广告组合，取决于您的应用和受众。但不管您选择哪种广告格式，都有一个共同点——需要用户进行细分，以防止转化率被影响。

进行用户细分，以免影响转化

对于一个正在拓展广告变现的订阅类应用而言，一个支持细分用户的变现平台至关重要。理想情况下，可以按地区、设备型号、操作系统等进行用户细分。这些维度可以帮助您量身定制广告策略，促使高潜力用户转化，而那些不太可能转化为订阅者的用户，则被引导至广告层。例如，来自美国等 Tier-1 地区的用户，比来自拉美等 Tier-2 地区的用户更可能转化，因此将 Tier-1 用户从广告层中拿出来，有助于避免失去可能成为订阅者的高质量用户。有了这样一个能够进行用户细分的变现平台，您将最大限度地发挥广告变现策略的优势，同时避免影响转化的风险。

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权衡之道：如何在广告收入与客户流失之间取得平衡？

Daniel Godley — Mon, 26 Aug 2024 10:48:43 +0000

一个多元化的变现策略对应用的长期稳定性至关重要。通过多种收入来源，即使某个收入渠道表现不佳，您也能够确保应用的持续运行和发展。 对于基于订阅和应用内购买（IAP）的应用，广告变现可以提供这种稳定性。当 IAP 和订阅的转化率较低时，广告使这些应用能够持续变现并产生收入，成为其变现组合中的重要组成部分。然而，一些应用对广告的采纳持谨慎态度，因为若不加以监控，可能会因负面的用户体验或被竞品应用抢走用户而导致用户流失。此外，不良的广告体验可能使用户对应用产生负面看法，也会导致用户流失。为了有效通过广告进行变现，开发者需要一种手段来监控所投放的广告，甄别出有问题的广告，并在这些广告导致的用户流失与所产生的收入之间达成平衡。为此，我们将探讨广告如何导致用户流失，为什么这一因素在理解广告变现变得至关重要，以及哪些工具能够协助您在用户流失与收入之间找到合适的平衡点。

广告如何导致用户流失

在这里，用户流失指的是用户在安装并使用应用后离开的情况。导致用户流失的因素众多：不友好的用户界面、未能满足用户需求，甚至是满足用户需求到一定程度后，用户不再需要您的应用。但广告也是导致用户流失的另一个原因。为帮助您剖析广告导致用户流失的原因，我们可以将其分为两类——不良的广告体验和竞争对手广告。不良的广告体验可能包含多种情况，但通常可定义为引发用户沮丧情绪的广告。这种沮丧可能源于关闭广告的按钮隐藏或过小导致广告难以关闭、广告时间过长，甚至广告内容被认为不适当。竞争对手的广告是指某个广告导致用户离开您的应用而去下载其他应用。我们可以将这些广告的来源分为两类，直接竞争对手和间接竞争对手。直接竞争对手与您的应用处于相同领域、提供相同或相似服务。间接竞争对手则会分散用户对您应用的关注度。如社交媒体应用、流媒体应用或新闻应用，它们彼此间存在间接竞争，因为用户通常出于相似的动机使用它们，且同一时间只能专注于一个应用。无论何种原因，用户流失都会对应用的长期发展造成重大损害。因此，防止用户流失应当成为首要任务。

广告的另一面

尽管防止用户流失极为重要，但问题的另一面同样值得关注。在您的应用中最常出现的广告，大多数可能来自直接和间接的竞争对手——他们会是广告位需求的主要源头，因为他们从中获益最多，并且有较高的用户转化机会。所以，想要通过广告有效地实现变现，纳入来自竞争对手的广告十分关键。如果不考虑这些广告可能引发的用户流失，可能会对应用的长久发展造成不利影响。有效的广告变现就在于平衡用户流失与广告收入之间的关系。

平衡收入与用户流失的必要工具

寻求恰当的平衡或许是一项艰巨的任务，特别对于大多数应用而言，了解哪些广告素材正在运行就如同窥视黑箱一般，无法直观了解具体情况。幸运的是，现有诸多工具能够施以援手，例如 Unity LevelPlay 聚合平台的 Ad Quality 工具。为确保您能够有效地运用这些工具来找到收入和用户流失之间的平衡，下面几项重要功能需要您加以考虑。 1. 用户流失管理 这些工具的确能够按广告来逐个衡量用户流失，这一点显而易见，却也至关重要。它们不仅是您发现问题的关键，也是防止那些让用户离开应用的广告的最佳方式。用户流失管理让您能够监控整个用户旅程中的用户流失状况，这意味着您能够知晓用户何时离开您的应用以及他们离开前接触了哪些广告。 2. 广告素材概览 能够查看当前在您应用中运行的所有广告素材，这一点也很重要。这使得您能够手动审查用户所看到的广告素材，从而发现存在的问题或不恰当的广告并进行上报。将其与用户流失管理相结合使用，您可以查看用户观看了哪些广告，从而确定是哪些广告导致了用户的流失。 3. 每个广告素材的收入 为了在不损害广告收入的情况下有效地使用广告管理解决方案，您还需要了解单个广告所带来的收入。缺乏这种信息，就无法计算您的收入与用户流失平衡。 4. 竞争对手广告监测 监测竞争对手的广告是另一项必不可少的功能。提供竞争对手广告检测的解决方案允许您按照来源设定哪些广告可以在您的广告位上展示。您可以设置自定义触发器，如发现来自直接竞争对手的广告，则可在广告运行前进行上报。

找到恰当的平衡之道

理想状况下，您的广告管理工具应当允许您看到哪些广告导致了用户流失，屏蔽您认为有害的竞争对手的广告，查看整体概况，手动审查所有正在运行的广告，以及查看这些广告创造了多少收入。借助这些信息，您可以开始在收入和用户流失之间找到恰当的平衡点。查验广告的点击率（CTR）和用户流失率则可以帮您达成这一目的。如果您发现某个广告的点击率很高，但收入很低，那么这个广告就是无效的。这些数据点所表明的是，用户点击了广告，接着便离开了您的应用，并且没有带来足以支持该广告继续运行的充足收入。同样，如果一则广告的跳出率颇高且收入微薄，说明该广告导致用户离开，同时也没有产生足以证明其存在合理性的收入。这些是收入/用户流失等式中最为简单的结果，但如果点击率或者用户流失率很高，并且收入也很高时，又会怎样呢？答案取决于您的目标和应用。对于仍在扩张并试图获取忠实用户的应用来说，可能需要屏蔽这则广告，因为它对用户留存造成了负面影响；但对于拥有稳固忠实用户群的成熟应用，继续运行该则广告或许是更合适的做法。这便是在收入和用户流失之间的平衡之道。无论您有怎样的需求，要找到适合您的平衡点，前提是拥有广告管理解决方案提供的可见性和控制权，比如 Unity 的 Ad Quality。联系我们的 Unity 专家，了解如何在有效变现广告的同时，保障应用和品牌的长远发展。

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